BACHELOR – Responsable du Développement et du Pilotage Commercial

Niveau BAC +3 (Niveau 6) · Titre inscrit au RNCP* (code 34524)

Objectifs de la formation au Bachelor RDPC

Le titulaire du Bachelor Responsable du développement et du Pilotage Commercial aura pour objectif de piloter les actions commerciales d’une entreprise, de savoir manager ses équipes, de veiller à adapter en permanence l’offre commerciale en fonction de l’évolution du marché et de mener des négociations commerciales complexes avec des prestataires et/ou grands comptes.

Aptitudes à l’emploi · Ouverture d’esprit – Maîtrise de l’anglais – Organisation – Prospection – Négociation – Bonne gestion du stress – Mobilité.

Compétences · Analyser son marché et participer à la stratégie commerciale
>Analyse des données commerciales et des résultats d’étude de marché
>Décliner la stratégie commerciale de l’entreprise
>Recueillir des informations relatives au marché

Compétences · Développer un portefeuille client
>Assurer le contrôle des résultats des ventes et mettre en œuvre des actions correctives
>Définir une stratégie d’approche et de négociation adaptée et ciblée
>Conquérir des prospects et fidéliser son portefeuille client

Compétences · Piloter la performance commerciale et assurer le management de l’équipe
>Développer un plan d’action commercial pour prioriser, piloter et budgétiser les actions commerciales
>Diriger et accompagner l’équipe commerciale
>Assurer le recrutement et l’animation au sein de l’équipe

Pré-requis

> Être âgé de 16 à 29 ans révolus*
> Être au moins titulaire d’un diplôme de niveau BAC +2 (idéalement issu d’une filière commerciale)
> Pour l’entrée en 2ème ou 3ème année, il faut déjà être inscrit dans la formation

Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap et/ou titulaires d’une Reconnaissance de la Qualité de Travailleur Handicapé (RQTH).

*Pas de limite d’âge pour les personnes bénéficiant d’une Reconnaissance de la Qualité de Travailleur Handicapé.

Passerelles
Nous contacter pour étudier les éventuelles passerelles possibles (en fonction du parcours et du site de formation).

Modalités de recrutement & délais d’accès

Étude du dossier, entretien individuel & test de positionnement écrit (si besoin) entre février et la date d’entrée en formation. Le recrutement s’organise à partir du mois de février par le dépôt d’un dossier de candidature en ligne sur le site.

Formation au Bachelor RDPC

Dates de démarrage et de fin de la formation
Formation en 3 ans : octobre 2023 – Juin 2026
Formation en 2 ans : octobre 2023 – Juin 2025
Formation en 1 an : octobre 2023 – Juin 2024

Durée
1, 2 ou 3 ans en alternance sous contrat d’apprentissage (respectivement 455H, 910H, 1 365H de formation)
Le CFA IFIR t’accompagne dans ta recherche d’employeur.

Lieu de formation possible
ECOLE DE COMMERCE DE LYON – Lyon (9ème)

Coût de formation
Formation financée par les OPCO*. Gratuite pour les apprentis et les employeurs privés.

*OPCO : Opérateurs de compétences

Débouchés

Poursuite d’études

> Master (niveau BAC +5)  Manager Marketing et de la performance commerciale

Emplois accessibles

> Divers secteurs : Agence, Tour opérateur, Plateaux d’affaires, Centre de réservation, Bureau d’escale, Site de loisir, Office, etc.
> Postes : Responsable d’équipe, Responsable d’office, Responsable d’agence, Chef de produit, Chargé d’affaires, Responsable d’accueil, Responsable de site, etc.

Que fait le titulaire du Bachelor RDPC ?

Le titulaire du Bachelor RDPC occupe une place de pivot entre les équipes opérationnelles et la direction générale ou commerciale.

Il assure le développement commercial en mode projet, mène des négociations complexes, manage une équipe commerciale, anime la relation commerciale et contribue à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise.

Accessibilité H+*

Pour tout besoin spécifique et toute adaptation, consultez nos référents H+ :
Diane BERLUCCHI /

*Accessibilité aux publics en situation de handicap