Titre Certifié Attaché Commercial [ATCO]

Tu es autonome et tu as un bon sens du relationnel ? Tu sais te montrer à l’écoute, persuasif·ve et gérer ton stress ? Analyser, détecter un besoin, réaliser une offre commerciale et argumenter... c’est tout toi ça !

Le/La titulaire du Titre Certifié Attaché Commercial a pour vocation d’augmenter le chiffre d’affaires de l’entreprise pour laquelle il/elle travaille en développant et en enrichissant le portefeuille client. Si la finalité reste la vente, l’attaché·e commercial·e doit remplir une multitude de missions pour y parvenir.

Il/Elle définit les cibles commerciales, effectue une veille concurrentielle et identifie ses forces et ses faiblesses dans le cadre de son argumentaire de vente et définit la stratégie commerciale la plus adaptée (prospection téléphonique, mail, courrier, porte-à-porte, etc.).

La prospection commerciale constitue la majeure partie de l’activité de l’attaché·e commercial·e qui effectue les prises de contact, le suivi des prospects, l’identification des décisionnaires, la présentation d’une offre commerciale adaptée, la négociation de prix ainsi que l’établissement du contrat de vente.

L’attaché·e commercial·e peut être sédentaire ou non.

Durée de la formation

Contact IFIR

Cathy SPAGNOLO · 04 78 77 04 61 · cspagnolo@ifir.fr

PRÉ-REQUIS

• Être âgé·e de 16 à 29 ans révolus*
• Être au moins titulaire d’un BAC avec 6 mois d’expérience professionnelle à temps plein
ou
• Disposer d’un niveau BAC +1 ou BAC +2 non validé
ou
• Avoir 3 ans d’expérience professionnelle à temps plein
• Formations techniques types DUT, BTS + Permis B appréciés

*Pas de limite d’âge pour les personnes bénéficiant d’une Reconnaissance de la Qualité de Travailleur Handicapé.

MODALITÉS DE RECRUTEMENT

• Étude du dossier scolaire
• Entretien individuel
• Test d’admission

FORMATION

Rythme d’alternance

1 semaine en centre de formation, 3 semaines en entreprise

Lieu de formation

EKLYA - Écully (69)

Coût de formation

Formation financée par les OPCO*. Gratuite pour les apprenti·e·s.
*OPCO : Opérateurs de compétences

Compétences acquises - Contenu de la formation

• Concevoir un plan d’action opérationnel,
• Mettre en oeuvre une démarche de prospection,
• Négocier et suivre une vente,
• Gérer un portefeuille client.

ET APRÈS LA FORMATION ?

Poursuite d'études

• Titre Certifié (niveau BAC +3) Responsable de la Distribution proposée par le CFA IFIR en partenariat avec EKLYA (Lyon et St-Étienne)

Emplois accessibles

• Divers secteurs : tout type de structure vendant des biens/services.

• Postes : attaché·e commercial·e, commercial·e de terrain, commercial·e sédentaire, etc.