TC Responsable du Développement Commercial

Le responsable de développement commercial est un professionnel très qualifié et parfaitement opérationnel, capable de piloter les actions commerciales d’une équipe, mais aussi de mener directement en autonomie des négociations complexes avec les clients les plus importants.

Durée de la formation

environ 500 heures de formation
sur 12 mois
en contrat d’apprentissage

Contact IFIR

 04 78 77 05 56
info@ifir.fr

Evolution

Ses compétences l'amènent rapidement à exercer des fonctions d'encadrement d'une équipe commerciale ou d'un centre de profit.


Critères de recrutement

• Titulaire d'un diplôme BAC + 2 dans le domaine de la vente / commerce / distribution ou d'un autre diplôme Bac + 2 avec 6 moiss expérience professionnelle
• Age : jusqu'à 29 ans
• Modalités de sélection : tests et/ou entretien
Votre inscription au CFA est effective lorsque vous êtes recruté par une entreprise.
(Nous vous présentons à des entreprises)


Rythme d'alternance

A définir


Lieu de formation

EKLYA Lyon (9ème) - Réseau NEGOVENTIS


Contenu de la formation


Contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale de l'entreprise

- Assurer une veille stratégique du marché
- Intégrer l'utilisation de bases de données du marketing dans l'élaboration de sa stratégie commerciale
- Concevoir des offres commerciales innovantes
- Elaborer un plan d'action commerciale


Mener des négociations commerciales complexes

- Prospecter
- Connaître la psychologie de l'acheteur et maîtriser les techniques comportementales
- Evaluer le risque client
- Préparer et conduire une négociation complexe
- Maîtriser la complexité des processus d'achat
- Développer durablement sa clientèle


Manager le développement commercial de son activité

- Conduire des projets de développement
- Gérer financièrement un centre de profit
- Développer son activité par la mise en place d'actions promotionnelles et évènementielles adaptées
- Conduire un entretien en langue anglaise


Manager son équipe commerciale

- Manager, optimiser les performances individuelles et collectives
- Gérer le personnel et les compétences
- Développer son leadership et son efficacité personnelle
- Communiquer avec son équipe de travail


Coût de la formation

Financement taxe d'apprentissage entreprises et subventions Conseil Régional.
Gratuité pour l'apprenti.