IFIR : centre de formation en apprentissage
TC

TC Responsable de la Distribution - Niveau 2 (Bac +3) Responsable manager de la distribution

Le Responsable manager de la distribution définie les missions de ses collaborateurs directs et les motive autour d’objectifs fixés ; il coordonne et contrôle le travail réalisé, au besoin sanctionne et gère les conflits.

Intégré à la hiérarchie intermédiaire d’une entité commerciale, le Responsable manager de la Distribution met en place la stratégie commerciale définie par sa direction, ce qui implique une relation transversale avec de nombreux services (acheteurs / centrale d’achat, marchandiseurs, service des Ressources Humaines, service juridique, contrôle de gestion, superviseurs, …).

Critères de recrutement

• Titulaires d'un diplôme BAC + 2  (niveau III) ou niveau BAC + 2 avec 3 années d'expéreince professionnelle
• Age : jusqu'à 25 ans
• Modalités de sélection : tests et/ou entretien
Votre inscription au CFA est effective lorsque vous êtes recruté par une entreprise.
(Nous vous présentons à des entreprises)

 

Rythme d'alternance

13 semaines de formation réparties sur 12 mois, 1 à 2 semaines par mois


Lieu de formation

Centre de formation de la CCI de Lyon (9ème) - réseau NEGOVENTIS


Contenu de la formation


Décliner la stratégie commerciale de son point de vente en plans d'actions

- Réaliser un diagnostic externe en vue d'optimiser la stratégie de son point de vente
- Conduire un diagnostic interne et évaluer le potentiel commercial
- A partir de la stratégie et des objectifs arrêtés par ou avec sa direction,
   élaborer un plan d'actions commerciales


Manager et affirmer son leadership au quotidien dans la distribution

- Animer son équipe au quotidien, dans le respect de la politique RH de l'entreprise
   et des obligations liées à la législation sociale
- Constituer et/ou compléter son équipe
- Suivre et évaluer les résultats commerciaux de son entité commerciale et mettre en place,
   le cas échéant, des actions correctives
- Communiquer avec les différents interlocuteurs de son entité de travail
   dans le cadre de ses fonctions
- Communiquer à l'externe pour représenter son point de vente


Développer/conduire des projets favorisant les pratiques et stratégies innovantes

- Détecter et étudier les perspectives de solutions innovantes, permettant de développer
   une stratégie de différenciation commerciale pour son point de vente
- Traduire une idée commerciale novatrice en projet réalisable et rentable pour le point de vente
- Constituer, animer un groupe projet multi acteurs
- Suivre et coordonner la réalisation du projet commercial, dans le respect des délais,
   du budget et des objectifs à atteindre


Développer des missions managériales en milieu professionnel


Coût de la formation

La formation est gratuite pour l'apprenti. Le financement est assuré par la Taxe d'apprentissage des entreprises et par des subventions du Conseil régional.

 

 

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Diplôme préparé

TC Responsable de la Distribution - Niveau 2 (Bac +3)

Durée de la formation

environ 462 heures de formation
sur 12 mois
en contrat d’apprentissage

Contact IFIR

Fabienne JOB
04 78 77 83 18
fjob@ifir.fr


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